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迎战双十一蹭来的节日能否成为自己的狂欢

2019-10-09 16:06:38来源:励志吧0次阅读

迎战双十一 蹭来的节日能否成为自己的狂欢?

“双十一”的临近,一场由联商、银泰商业集团等国内领先零售企业联合发起的“莲荷行动”,将在11月日以“中国购物节”为主题开展促销,目前全国已有百余零售企业、万余门店加入“莲荷行动”。昨天,江阴华地、国购、华联、大统华四大零售企业宣布加入“莲荷行动”的大部队,提出“同城同品力度一致,线上线下同款同价,购物休闲一站到底”的口号,抱团“蹭节”迎战“双十一”。全场五折起“叫板”电商一年一度的购狂欢即将到来。过去几年,电商在11月11日一天的收益,相当于实体零售店数年的营业额,这也让江阴实体百货店从“冷对”转向积极抱团应战。“电商过节,我们‘蹭节’。”昨天,江阴国购企划部经理费凯说,加入了“莲荷行动”就要动真格。这几天,商场许多品牌都在积极备战“双十一”,与供货商沟通、联系,力求在当天给消费者最大的让利。参与“莲荷行动”的商场至少要保证全场最低五折起,而且每家要推出数千款商品给予最大幅度让利。了解到,此次“中国购物节”江阴专场,国购、华地、华联、大统华四大零售商将联合场内1000余家品牌合作商,推出“10万件商品5000万元让利大行动”,实现“同城同品力度一致,线上线下同款同价”。除此之外,各商场还开展送券活动,消费者购物就能享受“折上折”。江阴华联副总经理刘忠平表示,今年“天猫”、“淘宝”提出“双十一”期间500亿元的销售目标,实体零售商也要勇敢“亮剑”,“去年我们第一次参与‘双十一’活动就超过了平时的销量,相信今年会做得更好。”江阴华地连续两年“双十一”都实现了销售增长。“这说明消费者在电商购物节期间也关注线下。今年区域零售商联合在一起,声势更大。”江阴华地百货企划部经理华龙博说。整合资源迎“别样红”时代“当前的零售大环境是几家欢喜几家愁。”据市商务局相关人士介绍,4家参与“莲荷行动”的江阴零售企业在前三季度的销售状况并不乐观,除了大统华销售有所增长外,其余3家全部下降。“在经济增速放缓、电商分流、消费低迷的局面下,不少零售企业忙于关店或转型。”他说,这与全国零售业的形势是一致的。今年上半年联商统计的72家零售企业中,销售总额同比仅微增2.48%,六成零售企业净利润更是出现负增长。同时,主要零售企业在国内共关闭158家门店,创历史之最。在各类导致百货零售业衰退的因素中,电商占有重要位置。根据中国电子商务研究中心发布的数据,2013年中国络零售市场交易规模达18851亿元,已占到整个社会消费品零售总额的8.04%。本次购物节代号“莲荷行动”,取意于“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红”。“在互联时代,开放、融合是大势所趋,实体零售业唯有联合,在商品、技术、交流培训、营销、顾客等方面开展更为深入的合作,整合资源,才能迎来更加‘别样红’的时代。”谈及江阴四大零售商合作的初衷,华龙博说道。刘忠平表示,此次合作是四大零售商价值观的统一。“我们要求品牌商在购物节期间的线上线下价格一致,并要求商家给予零售渠道一定的毛利。”零售与购开始融合尽管“中国购物节”被解读为“线下对于线上的‘亮剑’”,但业内人士普遍认为,这是两种渠道融合补充的结果。络购买增长最快的品类是家电、IT产品、服装等,这些也正是传统百货零售业衰退最为严重的品类。“百货零售业电商化,成为百货业最关注的问题。线上没体验,线下有体验。传统零售商的竞争优势在于提供用户体验项目,带给顾客电商购无法提供的购物附加价值。”费凯说,江阴国购将通过形式多样的线上活动、一站式退换货服务,带给消费者良好体验。据了解,本次“双十一”活动中,江阴华地将举行首届“微粉节”,倡议、微博的粉丝到商场免费试穿、免费抄码。“不仅如此,‘抄码族’什么都不买还能参与抽奖。电商说实体百货是‘试衣间’,那我们就做‘试衣间’,我们需要的是人气。”华龙博说,华地还将与美团合作,推出“线下金卡线上优惠抢购”活动。市商务局有关人士认为,实体零售和购已经出现融合之势。一面是“天猫”不断规范经营,引入一些奢侈大牌;一面是实体零售更加亲民,频繁促销压低价格,两者从价格和服务上正在相互靠拢。谈及线上与线下业态错位竞争时,刘忠平告诉,用户体验对百货商来说是十分重要的。“不是所有顾客都会那儿便宜一块钱就去那儿买东西,他们对价格的敏感度是相对的。零售商营造用户体验,最重要的是以顾客为中心,增加购物环节的趣味性和娱乐性,通过建立持续改善的机制,经常更新体验项目来吸引顾客。”链接:10月17日在青岛举行的联商风云大会上,银泰与联商等零售企业共同发起面向中国零售业的“莲荷行动”,倡议同业于11月日以“中国购物节”主题,共同为全国顾客服务,主张娱乐购物、行业开放、同业融合。

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