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隆领投资蔡文胜对创业来讲不仅要做行业第一

2019-10-22 01:42:43来源:励志吧0次阅读

隆领投资蔡文胜 :对创业来讲,不仅要做行业第一而且退出就是成

必须做到行业的第一名

我记得,当时李彦宏回中国做百度的时候,其实是做一个搜索引擎的提供商。当他从VC手里拿了第二轮融资的时候,VC是想让他做的是IDC(IDC是基于INTERNET络,为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施基地并提供相关的服务)。当时百度最强的就是IDC的业务,但李彦宏坚持自己的观点,认为IDC没有出路,一定要做搜索引擎。

从我自身来讲,美图一开始是做一个傻瓜版的P图软件,一个傻瓜的photoshop,但后面我们发现很多女孩子用它来修脸蛋,于是,我们顺势就往这个方向转变。所以一开始选择一个方向切入后,创业的过程当中也是需要不断地去调整修正的。重要的是,不管你怎么调整,你必须做到这个行业里面的第一名,只有这样,你才有价值,特别是在互联行业。

2008年的时候,我们在厦门又做了一家公司,叫欣欣旅游。当我们要做欣欣旅游的时候,我的合伙人问我:现在已经有了携程、去哪儿、途牛等互联旅游行业的巨头,我们还有机会么?

的确,我们归类下来,全世界就那么些大的行业,你很难在一个大的行业里做到最一名,但在一个大的行业里会有细分、垂直的领域,这里面就存在有机会。

当时我们想了一个小的方向旅行社,因为旅行社还没有被满足,携程、去哪儿其实是去中间化。我们了解到当时中国有12万家旅行社,这12万家的旅行社在未来几年里不会消失,但它缺少的是一些互联的平台帮助,所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌

,这就是一个典型的细分领域创业的机会。

你必须要找到一个这样的行业或垂直化细分的领域,并做到第一。在未来的创业里,不单单互联,包括在传统产业里,第一名的价值会远远超过这个行业里的第二、三名。所以,你现在需要做的,就是重新思考一下,你是不是能够在这个行业里做到第一名。

姚劲波的故事

我记得李开复老师讲过,找投资人,怎么找,找谁,怎么定价,这需要高度重视。在我看来找到一个能认同你的人,理念相近的人,远比价格更重要。

举个例子,2005年,姚劲波找了一大堆的投资机构,包括IDG、软银赛富等等,准备融资。当时IDG出300万美金,要占25%,软银赛富出500万,300万先占20%,后面200万再占17%,最后姚劲波选择了软银赛富。所以,一股你愿意花一块钱来买,还是愿意花九毛五来买,只有5%的差价。

后来58在美国上市的时候,那天是想定17块、18块、19块三个价格,最后我们选择了定价18块,结果,当天的股价就涨到了22块,其实就差了4块钱。回头来看,IDG后悔了,软银赛富赚了8亿美金。为什么后悔了?一天的价格差了4块钱,而之前就为了5%的差价不愿意投这个项目。

刚才说的是VC的选择,同样对于创业者来讲也是一样的。创业者现在计较估值是10%、20%的价格,没意义,为什么?

因为那些钱不是装到你口袋里的,VC投你的钱是要让你去发展,你只有最终做成功了,你拥有的股份才有价值。如果不成功,我们当时计较再多20%、30%的估值,没有任何意义。

找人才像找女朋友一样

如何去找人才?我相信这是很多创业者都在讨论的话题。当然,这里有各种各样的方式,每个人也有每个人的招数。

我这里举一个自己的例子。2000年的时候,我开始上,从做域名开始,那时我什么技术也不会,连打字都不会,前进、后退、打开新页面我都不知道,于是我找到一个论坛,当时是姚劲波开的一个论坛,叫易域,很多做域名的人都在里面。

我从一开始,就用勤奋来弥补自己的不足,为了引起大家的注意,当时我也没有技术,怎么办呢?

我就天天不断地发帖,现在,那个论坛里面应该还能找到我发的帖子,短短几个月,我就发了几千帖,用破了三个写字板,很快就引起里面一些技术高手对我的注意。

就这样,我认识了我的第一名员工张立,当时他还在武汉上班,我就经常地跟他聊,开始忽悠他,让他来厦门跟我一起干。终于,在2000年底他来到厦门,成为我的第一名员工,后来他又娶了我的第三名员工,还做了我265(一个中文导航类站)的合伙人,包括现在欣欣旅游的创始人也是他,也就是在那时候我认识了姚劲波,认识了吴欣鸿,当时流行跟友见面,我跟吴欣鸿见面就约在泉州,他当时还在读书。

还一个例子,最近有一个很火的应用叫Faceu,做脸萌的团队做的。脸萌爆屏出来的时候我去找创始人郭列,当时他公司只有8个人,我问他怎么找到其余7个人的,他说我是通过微博找到的。如果他要一个动漫的人,他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才,然后去看那些人微博发的帖子是怎么样的。

以前我们找人才的方式,就是上人才站、招聘等,现在既然有了互联,为什么不去善用它?通过互联,你完全可以在每个领域里找到最好的人才,但这有个前提,你自己必须要知道找什么样的人。当然你要花精力,不是随便就跟人家搭讪,到我公司吧,那很难,你必须跟他磨。

我当时在磨张立的时候,就磨了差不多一个月,为了说服他到厦门来看看,我说我给你出机票钱,这样来回沟通了一个月他才同意。

找人才就像是找女朋友一样,有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后,相处三个月,如果发现不合适,也可以尽早找一个方式让他离开,这在一个公司的发展中是很正常的,但这必须要快速地做出决定。

对创业来讲,退出就是成功

我认为人生最重要的就是取舍,这包含很多方面。你想成为这世界上最顶尖的人、做一家世界上最伟大的公司.....但这其中有很多是可遇不可求的。创业,做出某件事情,那怕是做出了很少的价值,也算是成功的,并不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲,我觉得退出就是成功。

或许你在未来有可能做成一家伟大的公司,我们需要有个这样的目标激励自己,但有很多东西都是阶段性的。如果发生了并购或合并、不得不退出这类的情况,这也算是创业当中一个很大的成功,因为,有时候这是你必须要走的一步,就像2008年,265被Google收购了,但后来我们知道360导航、2345的价值更大,我也是挺很开心的。

如果没有之前的退出,我不会有机会去做其它的事情,我可能就被困在那个阶段里面了。

所以,并不是每件事情都能有很好的结局。过程当中,你肯定会有选择的机会,这个时候你可以决定要不要继续做下去,但千万不能陷入事情里面,这一点很重要。

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