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给高安陶瓷出口的几点建议

2019-10-22 06:29:23来源:励志吧0次阅读

广州锦盈建材有限公司董事总经理 刘家昶

我认为,随着产区的增加,企业倘若能在200至 00公里这个半径范围能消化产品,不一定要做出口。,这是我首先谈的第一个关于要不要出口的问题。

根据十多年出口的经验,在此我跟大家分享一些我的感慨和教训。之前《陶城报》组织过一个讨论陶企的国际化问题的活动,名字叫 道道道,非常道 。其中有位嘉宾谈到一个问题,即我们的陶瓷是不是一定得走国家化路线。我认为,随着产区的增加,企业倘若能在200至 00公里这个半径范围能消化产品,不一定要做出口。出口不是件容易的事,这是我首先谈的第一个关于要不要出口的问题。

其次,我谈谈我们国内出口比较大的陶瓷区域,主要包括佛山和福建这两个产区。这两个产区从量的角度而言都有很大的出口量,同时也存在一些共性。其一是都临近港口,区域优势比较明显;其二是都有很悠久的外贸历史,从改革开放时起就有很大的贸易量,而且产品很丰富;其三是两个产区的建筑材料出口一直都很旺盛,对同样属于装饰材料的陶瓷有一定的带动作用;其四是这两个区域一直以来都有比较多的侨胞,并且这部分人主要已经商为主。从生产角度而言,两个产区的配套都比较完善。此外,这两个产区还有一个比较明显的差异,即产品的类别不同。早期佛山出口的只有抛光砖,当时中国的抛光砖是无与伦比,并由此带动了其他产品的出口。而福建主要以瓷片为主,瓷片物美价廉。当然,现在的福建产区也将触角延伸到了仿古砖领域。

再次,我谈谈我个人做出口的理念。我本人也在经营工厂,走工贸结合的道路,对于经营出口型的企业,我感触良多。第一,我们要知道出口的难处,众所周知,陶瓷企业本身因耗能等因素颇受危言,同时陶企的工作环境差也是有目共睹,缴税方面对企业而言也是无法忽视的问题,此外,在出口方面的时间及空间跨度都很大。因此,倘若要做好出口,企业应该确立一个目标市场。企业在内销时如果出错,我们也许可以采取一定的措施弥补,但出口一开弓就没有回头箭。第二,我们要有集群的观念,包括产区概念,差异意识,品位特征。随着产区越来越多,高安应有明确的、强势的定位。因此,政府和工业区应联合起来,做好高安陶瓷产区的定位。对于差异意识,我认为是必须的。不是说我们做某个产品的市场利润不同,每个产品都是应该有利可图的,关键在我们如何去营造这种差异。假如我们不树立、不强化这种差异化意识,在出口这条路上,我们将走得很艰难。对于品位特征,产区有产区的定位,企业有企业的定位。因此,如果不同的定位让各企业错开的话,可能都会走得舒坦一些。第三,要有长期的观念。有一种说法:如果我们出口的硬件搭建好之后,出口就会一蹴而就。对此我不敢苟同。我认为,出口是时间、经验以及产品调整的积累,我们要有足够的耐心。有的产区着手做出口没多久就放弃,这是无法成功的。第四,做出口难免会跟不同国家、地区的人打交道,会不可避免地遇到不同的文化、惯例及标准,国外有很多不同的人为的标准。此外还有交易方式的转变,投诉理赔的不同。以上种种差异我们都必须接受。第五是兼容,我们做出口的同时不能放弃内销。内销和外销之间应该有一个比重。还有一个兼容的内容是税务的筹划。值得一提的是做出口不一定比做内销赢利,我们在做出口之前要有这个思想准备。我认为在一个企业的形成之后,抗风险能力比赢利能力更重要,因此,出口虽然赢利薄一些,但能成为我们整个业务的补充部分,能起到一定的支撑作用。第六,服务的观念。我认为,产品从我们工厂下线到仓库,甚至包装、上柜,我们的工作完成三分之一,这部分工作我们自己可以做好,但是从出厂的三分之一工作到进口商入库的三分之一的过程我们鞭策莫及。此外,还有进口商通过他们的分销渠道是另外的三分之一过程,比内销多了三分之一的流程,这是我们需要把握的。其他的服务内容是还包括包装、样品的递送等。因此,我认为如果高安要做出口,首先应该在这里成立一个国际快递公司办事处。还想跟大家分享的一个服务内容是银行。对出口企业而言,银行的支持是很大的,包括融资,外汇等。如果在出口时好的银行能为我们在出口时起到一定的作用。第七是出口企业的人才观念。据了解,在佛山季华路短短的一段路程就有几千个为出口瓷砖奔走的专业人士。因此,如果高安产区想把产品出口的话,人才储备是非常必要的,但这方面的人才跟做内销的人才又不一样,做出口更需要语言、外贸等方面的人才。最后一个要分享的理念是我们要早点走出去。据了解,高安的企业在意大利已有十几家报名观展,但仅仅是 观 ,最重要的是我们要参展。佛山的企业每年会参加广交会、陶博会及国外很多展会,融入到大的范围里面可以思考地更全面,所以我们高安的企业也要更多地参加展会。

最后,我们回归到定位问题。我认为我们应该让人明白高安的区域定位,主要卖什么产品,之后我们的高安各企业才可以根据这个定位做好各自的单品或单类。如果说在定位完成之后能达到 产区认同,品位美誉 这八个字,那我们出口会容易很多。物美价廉大家都喜欢,但是便宜的东西在国外不一定很受关注。相比而言,他们更关注稳定。包括产品品质的稳定、品种的稳定、价格的相对稳定、老板的稳定及方向的稳定。如果我们打算做出口或者出口的某一细节产品,就要踏实走下去。我主要是在做广州市场的出口,曾经很难将自己融入到佛山企业,但随着佛山企业大规模外迁,佛山陶瓷发展到环佛山陶瓷甚至到泛佛山陶瓷,我想如果我们能在泛佛山陶瓷的情况下联合,形成核心力,能少走一点弯路,做的更专业。

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