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2014深港澳车展专访佳鸿路虎捷豹马化翔

2019-09-22 03:48:39来源:励志吧0次阅读

2014深港澳车展 专访佳鸿路虎捷豹马化翔

第十八届深港澳车展于2014年5月29日 6月4日在深圳会展中心隆重开幕,12万平米的参展规模、近百家经销商、上千辆的参展车型又将刷新深圳车市树立华南新标杆,车全方位出击,带您深入体验2014年深圳车展!

以下为深圳佳鸿路虎捷豹总经理 马化翔先生做客展位专访室,接受车展现场专访。

深港澳车展专访 佳鸿路虎捷豹总经理 马化翔

时间:2014年5月29日

地点:深圳市会展中心2号馆展位专访室

:欢迎马总的到来,在这次车展中,路虎捷豹带来了那些车型,给我们介绍一下情况好吗?

马化翔:这是我们重要的市场,这次全新的车型都过来了,有两款全新上市的车型,包括畅销车型和未来要上市的车型。

:这一次深圳有四家路虎捷豹店,那你觉得我们店的优势在那里?

马化翔:目前为止,路虎捷豹中国授权有四家,我们属于新成立的经销商,去年8月8日开业,现在接近一年。这四家店的叫法有比较大的差异,第一是佳鸿路虎捷豹,它的设计、硬件配置、内部软件、人员等方面,都是按照厂家最新要求来建造,里面包括客户购车场所,也就是体验过程,包括休息,我们在二楼有一千多平米,都设为车主休闲会所,这是其他店没有的。再就是我们所处的位置,在宝安大长安区,在佳鸿旗下奢华品牌名车城,里面包括劳斯莱斯、宝马、奥迪、凯迪拉克等等。第三,是我们整个团队运营捷豹路虎时间比较长,有经验,我运营它已经12年了,深圳四个店我都做过,所以整个团队还是比较成熟,了解市场。所以我想,相比之下,我们虽然是后来者,但是我很清楚客户需要什么。现在虽然开业还许多一年,但是效果很好,我们需要继续努力。

:您做路虎捷豹12年,作为SUV这款小轿车,路虎有什么品牌魅力吸引到这么多高端人士?

马化翔:路虎从客户最早认知到熟悉,到追捧,最大的优势就是越野的专业性,第二是越野的同时也加入了乘坐的舒适型。之前是越野和舒适不能兼顾,而路虎投入了很大,车人两者兼顾。二是品牌定位和外观设计都走向比较高端,现在从客户群体来分析,我们客户没有的轿车可能也就是宝马X系。它全系车型都有越野性能,作为我们企业来说,提升了它的越野性。

:它是舒适和越野性能兼顾?

佳鸿路虎捷豹是的。

:今年捷豹汽车选用了贝克汉姆先生作为代言人,这显示着我们什么样的文化,对品牌未来发展有什么样的意义呢?

马化翔:我对捷豹最也感情,捷豹目前在中国市场上现在来看,接受的群体越来越多,对捷豹品牌的认识也越来越深入。因为捷豹这款车不属于走大量,而是属于比较有品位,有个性、内涵。厂家对捷豹投入很大,定位也很清晰,捷豹的前瞻性比较强。我们引入了小贝代言,他诠释的是成就。未来我们也看到,也是心把整个产品下的品质提升,满足不同客户的需求。现在很多合乎是慕名而来,我要捷豹产品,选择某款车型。捷豹车型在客户中新湖的口碑传递也是一个方面。

它占的比重和展厅比较大,占到%。根据消费者习惯的变化,很多消费者说我只能去展厅,现在可以推动很多渠道来看,现在去展厅就是体验,未来电子商务还是很大的趋势。我们深圳路豹公司也再这分析努力。

:您觉得今年车展相对于往届也什么变化?

马化翔:深圳属于一线城市,豪华车消费比较成熟。按照我个人来看,深港澳车展还是一个合乎选择购车和看车的场所。今年的销量情况,以我品牌来讲,我个人认为比较确定,会有一个比较大的增长,因为品牌高速发展。我们在5月份上半个月,客户都等待车展。我想,今年的车展增量会比去年大。

:针对这次车展,路豹有什么举措?

马化翔:我们也展出了不同的车型,例如一款增长版,还有对老车主推出的优惠政策,因为他会介绍新车主。还有我们个别车型中会有一些大的回报。如果是准确购车的客户,这次车展对他们来说是一个契机。

:谢谢您!

马化翔:不客气。

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